ProZ.com translation contests »
9th ProZ.com Translation Contest: "Business" » Russian to English » Entry by John Farebrother

Source text in Russian

Translation by John Farebrother (#9635)

Несмотря на то, что место программиста сулило спокойную работу, неплохие заработки и хорошую карьеру, Андрей без всяких сомнений покинул насиженные места и вступил на тернистый путь предпринимательства. Естественно, что ни о маркетинге, ни о продажах он и понятия не имел. Всему приходилось учиться на практике, набивая шишки в общении с покупателями.

Несмотря на все сложности, Поминову удалось завоевать клиентов, о которых мечтает любая компания. Как же предпринимателю-самоучке, работающему прямо в собственной квартире, удалось добиться такого успеха?

…По счастливому стечению обстоятельств, в один день с Андреем в Академии появилась чуть ли не первая в Советском Союзе партия болгарских персональных компьютеров. И у руководства возникла мысль перенести уже существовавшие словари с больших ЭВМ на персональные компьютеры. За полгода сделали работающий прототип словаря, который и лег в основу будущего Мультитрана.

Словарь планировалось продавать организациям (других покупателей в конце 80-х просто не было), однако в стране наступил кризис, возникли перебои с финансированием и проект стал умирать. Чтобы спасти то, что уже было сделано, энтузиасты, в числе которых был и Поминов, создали совместное предприятие. Так как денег на него никто не выделил, СП просуществовало всего полгода.

Возник довольно острый вопрос: кто станет хозяином продукта. «Здесь я, можно сказать, перетянул одеяло на себя, - вспоминает Андрей, - так как уже несколько месяцев сидел дома и занимался словарем в одиночку». Так Мультитран стал «домашним» проектом: Поминов сидел в обычной квартире, доводил его до ума, а в свободное время ездил в Европу за подержанными автомобилями и одеждой. «Покупать я тогда очень любил, а вот продавать – нет. Наверное, потому что продавать надо уметь», - смеется он.

…Время показало, что фирма – слишком много для одного человека, и Андрей переквалифицировался в индивидуального предпринимателя, ведь при такой организации бизнеса никаких «бумажек» практически не требуется…

…Недавно Поминову позвонила девушка из агентства, занимающегося проведением опросов, и спросила: «Это квартира или офис?» «Ну, даже и не знаю…», - замешкался он. Компьютер в своей квартире Андрей не выключает уже много лет: «Офис – дома, напротив – почта, через дорогу – банк, в том же доме
провайдер и сервер с Мультитраном. Этот «золотой треугольник» можно обойти за 10 минут».

«Если честно, я не могу сказать, каким именно будет сайт лет через десять.» - признается Андрей.
Despite the promise of quiet work, reasonable pay and a good career that went with the position of programmer, Andrey Pominov left his familiar surroundings without a second thought and set out on the difficult path of the entrepreneur. He had of course no idea about marketing or sales, and would have to learn everything on the job, sorting out hiccups in his contacts with buyers.

Despite the complexities, Pominov managed to win clients that many companies only dream of. How did a self-taught businessman, working from his own flat, manage to achieve such success?

…By a happy coincidence, one day Andrey arrived at the Academy at the same time as almost the first consignment of Bulgarian personal computers in the Soviet Union. The governing board had the idea of transferring all their existing dictionaries from the large Soviet EVM computers onto personal computers. Over six months they produced a working prototype of the dictionary, thereby laying the foundation for the future Multitran.

It was planned to sell the dictionary to organisations (there were no other buyers at the end of the eighties), however a crisis in the country meant there was a hold up in funding and the project looked as if it was doomed. In order to save the work that had already gone into it, a group of enthusiasts, which included Pominov, decided to create a joint venture. As no money was allocated to it, the joint venture only lasted six months.

Then the crucial question arose of who would become the owner of the product. “Here I pulled the blanket onto my side, as it were” remembers Andrey, “as I had already spent several months sitting at home working on the dictionary alone”. In this way Multitran became a “home-made” product: Pominov sat in an ordinary flat perfecting it, and in his spare time travelled to Europe looking for second-hand cars and clothing. “At that time I loved the buying, but not so much the selling. Probably because you have to know how to sell” he laughs.

…After a time it became apparent that a company was too much for one person, and Andrey changed his status to sole trader, as there are practically no “paperwork” requirements under that legal form.

…Recently Pominov was called by a girl from an opinion poll agency, who asked him, “Is that a flat or an office?” “I’m not sure”, he hesitated. Andrey hasn’t turned the computer off in his flat for years: “The office is at home, the post office is just opposite, the bank is over the road, and the flat houses a provider and server with Multitran. I can do the rounds of this “golden triangle” in 10 minutes”.

“If I’m honest, I’ve no idea what the site will be like in 10 years” Andrey admits.